В этой статье мы попробуем поделиться с вами собственными наблюдениями, которые удалось собрать сотрудникам нашей тренинговой компании «Первый Кадр». Проводя тренинги по продажам в компаниях из разных городов нашей необъятной страны, приходится сталкиваться с менеджерами, которые проходили обучение различным методикам продаж. Как правило, такие тренинги однотипны, а значит, имеют стандартные достоинства и недостатки. Из достоинств хотелось бы отметить, то, что работа тренера приводит к увеличению продаж клиента. К недостаткам мы отнесем факт того, что многие техники не срабатывают на встречах с крупным клиентом, и даже стандартная работа с возражениями, приводит к нулевому результату. Попробуем разобраться, почему это происходит. Владея профессиональным языком продаж, имея багаж освоенных методик, собственный опыт, и стаж личных продаж, тренер, как правило, не учитывает факт восприятия информации неподготовленным специалистом.

Да, каждый тренер пытается продать себя любимого, а соответственно и свой тренинг. Замечали ли вы, что каждый из них имеет собственный бизнес, огромную популярность, медали и награды.

На сайтах многочисленных тренеров списки благодарностей директоров компаний и только положительные отзывы. Более того большинство сайтов построены по принципу культа личности каждого тренера. Ну, например: Бизнес-тренер Иванов Иван-лауреат по версии ТОП 10, собственный опыт личных продаж более 10 лет, тысяча научных публикаций, работа с зарубежными компаниями ит. Причем на тренингах ведут они себя в соответствии с вышеперечисленными регалиями.

Провел тренинг, рассказал, а значит, научил - говорят они. А где же индивидуальность каждого продавца? Учите тренинг наизусть, как стихотворение, призывают они. И действительно, только выучив технику наизусть, шаг за шагом, следуя методике, набив шишки, удается продать.

«Без труда не выловишь и рыбку из пруда» - это знают все. Для того чтобы понять, что необходимо дать каждому продавцу, чтобы повысить его личные продажи его нужно для начала выслушать. В групповом тренинге от 30 до 50 и более человек – это невозможно.

Мы рекомендуем заказывать тренинг для своих продавцов с последующей поддержкой. (Смотреть)  В нашей компании такая услуга действует бесплатно в течении одного года с момента проведения тренинга. Если вы решили научить своих продавцов продажам, заказали обучающий тренинг неважно где, не забывайте ставить собственные условия получения результата. Это ваше право, заказчик всегда прав. Удачных продаж коллеги.

Автор: Puzikov Igor