Современному бизнесу для успешной работы и реализации своей деятельности просто необходим профессиональный отдел продаж. Для этого не нужно иметь  большой штат продавцов, достаточно одного или двух квалифицированных менеджера по продажам, и четко заданного цикла продаж.

Данный цикл формирует единую систему продаж, в которой клиента сначала находят, потом ему продают, а далее исполняют, взятые обязательства.

Хотелось бы отметить, что мотивация отдела продаж один из ключевых факторов позитивной тенденции роста продаж. Достойное поощрение сотрудников и правильная система штрафов дисциплинируют и придают стимул одновременно. Переход на европейскую систему продаж, выраженную в процентах с продаж, заставляет менеджеров работать более продуктивно. Более эффективно, получается, работать крупным корпорациям и холдингам.

Используя услуги тренинговых компаний, они создают собственные школы продаж. Такие тренинги активных продаж сочетают в себе различные техники продаж,  построенные исключительно на продуктовой линейке заказчика. Иными словами тренинговая компания создает школу продаж для компании заказчика и готовит тренинги, базируясь только на том, что будут продавать менеджеры компании этого самого заказчика.

Такие тренинги более продуктивны и приносят максимальную отдачу. Таким образом, заказчик такой школы продаж, как правило, передает исполнителю (тренинговой компании) большую часть рисков связанных с продажами.

А многие передают подбор персонала. Все-таки профессионалам области продаж легче определить из числа претендентов на вакансию потенциально успешного кандидата. Да такие услуги в своем комплексе целой школы продаж не дешевое удовольствие, но оно полностью оправдывает себя.

Автор: Puzikov Igor