Управление ресурсами отдела продаж
Для кого этот тренинг?
- Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, руководителей торговых точек и подразделений, персонала в подчинении которого, есть человеческий ресурс, команда.
- Программой тренинга предусмотрено:Развитие у руководителя ключевых навыков управления отделом продаж и управление продажами на профессиональном уровне
Ключевые особенности нацелены на выполнение плановых задач, поставленных перед отделом
А также подбор качественного продающего персонала, определение критериев мотивированности подчиненных с целью эффективного управления.
Составление и разработка материальной и нематериальной мотивации, составление отчетности для отдела продаж, внедрение планов продаж.
Цели и задачи тренинга:
- Обучить руководителей розничного направления навыкам управления активными продажами.
- Побудить руководителей к постановке целей с запасом ожидаемого результата.
- Дать инструменты мотивации к побуждению активно продавать продукты компании.
- Совместно проанализировать собственный опыт с целью оптимизации лучших инструментов управления.
- Сформировать навык психологической помощи персоналу.
- Научиться формировать внешний/внутренний образ сотрудника розничных продаж.
- Командообразование (сплочение коллектива).
- Научить при помощи «анализа встречи» выявлять проблемы продаж/закреплять успешные сделки.
- Контроль исполнения качества продаж, как дополнительный мотиватор.
- Стимулирование к эмоциональному позитивному заряду персонала. (с целью улучшения показателей продаж).
- Личностное влияние и индивидуальный подход к каждому псих типу сотрудника.
- Инструменты качественного интервьюирования кандидатов при отборе на должность (логические ловушки).
- Определение основных качеств менеджера отдела продаж.
- Анализ карты мотиваторов составление карты
- Разработка и поэтапное внедрение плана продаж
Ожидаемый результат тренинга:
В результате тренинга руководители:
- Полностью освоят навыки эффективного взаимоотношения с подчиненными
- Научаться мотивировать сотрудников к активным продажам
- Смогут помогать, анализируя взаимодействие клиентов и менеджеров
- Собственной моделью поведения, образом станут мотиватором
- Смогут сплотить коллектив в единое целое
- Научаться помогать своим сотрудникам
- Сформируют собственный кредит доверия
- Увеличат плановые показатели продаж своей команды
- Освоят инструменты качественного подбора кандидатов
- Построим план продаж
- Внедрим систему мотивации и отчетности
- Проведем аудит отдела продаж
Формат наших тренингов такой:
- Очный Offline (корпоративный)
- Удаленный Online
В настройках компонента не выбран ни один тип комментариев