Цели приоритетно задает бенефициар заказа. Вы хотите увеличить продажи определенного товара, услуги, обозначьте этот момент. Кто-то хочет просто освежить знания отдела продаж, кому-то важно сформировать новые навыки продаж.
Новые тренинги продаж
На протяжении 12 лет работы заказчики могут пройти один и тот же тренинг, каждый раз он будет новым.Совершенствуя кейсы, добавляя новый современный контент, который актуален в современное время, программа видоизменяется.
Двенадцать лет назад все говорили о «выявлении потребности» заказчика, многие по сей день этим занимаются, для нас неактуально и старо, мы шагнули вперед и сейчас «формируем потребность» у клиента сами.
Современные техники продаж
Современные техники продаж содержат инструменты, позволяющие влиять на людей, принимающих решения исходя из особенностей поколения.Поколение «бейби бумеров» привыкли, чтобы менеджер умело мог дергать за одни веревочки, а поколение X, Y за другие.
Z и Альфа требуют особых поведенческих условий.
Причем правило работает, в отношении тех, кто продает, и в отношении тех, кому продают.
Время, за которое виден результат корпоративного обучения
Показатели, после которых, как правило осуществляют замеры улучшения показателей отдела продаж - месяц, вот почему.Формирование новых навыков при условии того, что персонал использует в работе полученные кейсы обучения составляет 21 день.
Видимый результат достигается в первую очередь самыми сильными продажниками, затем средний уровень. Аутсайдеры не формируют новых навыков, не принимают обучение, вечно спорят и пытаются распространить свой негатив на всех. Задача аутсайдера показать, что проблема не в нем, а в неэффективном обучении.
Яркое самовыражение аутсайдера способно формировать определенный климат компании, оказывая воздействие на управленцев.
Персонажи, не имеющие реальных результатов, создающие бурную видимость, рано или поздно приводят процветающую компанию к краху.