Реальный план продаж будет такой
Предположим, менеджер обрабатывая 100 лидов в день, получив 80 отказов, 20 согласившихся, заключивших из этой двадцатки реальный договор 10, применял средний уровень своих знаний.Сейчас из сотни реальный кэш даст уже только 5 клиентов, а это означает сокращение общего объёма в половину.
Что нужно сделать с отделом продаж?
Прежде основной задачей в сложных экономических реалиях становиться повышения уровня тех самых средних знаний менеджера отдела продаж. Это логично, когда клиентов меньше, то и продажи должны быть максимально профессиональными.Устаревшая презентация компании продукта выявление потребностей –больше не работают. Поймите наконец! Проснитесь! Крах компании начинается именно от бездействия.
Обучать. Контролировать. Держать руку на пульсе.
Профессиональный тренинг Тренинговой компании «Первый Кадр» по повышению среднего уровня знаний менеджера мы готовы провести в любое время. Дать рекомендации, сделать аудит отдела, обогатить качественным контентом каждого вашего сотрудника позволит сформировать новые навыки и выйти на новый уровень.Тренинга будет недостаточно для улучшения общего климата, нужен постоянный контроль, и он должен быть организован не сторонними, а внутренними силами.
Мы лишь можем только дать рекомендации как его организовать.
Провести тренинг — это половина пройденного пути, анализировать продажи, проводить утренние мозговые штурмы, мотивировать, делегировать и наставлять. Постоянно держать руку на пульсе, чтобы ваш отдел продаж ощущал мощную силу и сопричастность к компании. Сплотиться и быть единым организмом не на словах, а на деле.
Каждый ваш сотрудник должен понимать, и точно знать, что его профессиональный набор навыков даст фору любому персонажу из компании конкурента.
Время выживания сильных команд
Мы часто слышим при входящих запросах корпоративного обучения, что нам просто освежить знания продажников. В новом году само понятие корпоративного обучения — это процесс, который должен привести к видимому результату. Тренинг по продажам –это сложный профессиональный процесс по формированию новых навыков, позволяющих добиваться высоких результатов за короткий период.Поэтому мы так ответственно подходим к работе, формируя каждую программу обучения с набором практических инструментов, которые можно подстроить под специфику вашего бизнеса.
Не просто дать удочку, но и научить как ловить ей рыбу именно исходя их ваших уже сложившихся условий.
