Для кого этот тренинг?

Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж. Программой тренинга предусмотрено:

• Развитие у руководителя ключевых навыков управления отделом продаж и управление продажами на профессиональном уровне
• Ключевые особенности нацелены на выполнение плановых задач, поставленных перед отделом
• А также подбор качественного продающего персонала, определение критериев мотивированности подчиненных с целью эффективного управления.
• Составление и разработка материальной и нематериальной мотивации, составление отчетности для отдела продаж, внедрение планов продаж.

Цели и задачи тренинга:

• Обучить руководителей розничного направления навыкам управления активными продажами.
• Побудить руководителей к постановке целей с запасом ожидаемого результата.
• Дать инструменты мотивации к побуждению активно продавать продукты компании.
• Совместно проанализировать собственный опыт с целью оптимизации лучших инструментов управления.
• Сформировать навык психологической помощи персоналу.
• Научиться формировать внешний/внутренний образ сотрудника розничных продаж.
• Командообразование (сплочение коллектива).
• Научить при помощи «анализа встречи» выявлять проблемы продаж/закреплять успешные сделки.
• Контроль исполнения качества продаж, как дополнительный мотиватор.
• Стимулирование к эмоциональному позитивному заряду персонала. (с целью улучшения показателей продаж).
• Личностное влияние и индивидуальный подход к каждому псих типу сотрудника.
• Инструменты качественного интервьюирования кандидатов при отборе на должность (логические ловушки).
• Определение основных качеств менеджера отдела продаж.
• Анализ карты мотиваторов сотсавление карты
• Разработка и поэтапное внедрение плана продаж

Ожидаемый результат тренинга:

В результате тренинга руководители:

• Полностью освоят навыки эффективного взаимоотношения с подчиненными
• Научаться мотивировать сотрудников к активным продажам
• Смогут помогать, анализируя взаимодействие клиентов и менеджеров
• Собственной моделью поведения, образом станут мотиватором
• Смогут сплотить коллектив в единое целое
• Научаться помогать своим сотрудникам
• Сформируют собственный кредит доверия
• Увеличат плановые показатели продаж своей команды
• Освоят инструменты качественного подбора кандидатов
• Построим план продаж
• Внедрим систему мотивации и отчетности
• Проведем аудит отдела продаж