Тренинговая компания

Опережая на один шаг, всегда будь первым

Корпоративный тренинг В2В/В2С продаж

Корпоративный тренинг

Тренинг для сегмента B2B и B2C продаж

Корпоративный  тренинг B2B,B2C разработан для корпоративных отделов продаж, дилеров с целью увеличения общего объема продаж. Отличительной особенностью корпоративных продаж является то, что вам приходится работать с целой компанией и ваша задача найти взаимоотношения со всеми сотрудниками заказчика.
Иногда в корпоративных продажах вам приходится работать с несколькими отделами заказчика. От правильно сформированной политики зависит ваш успех.

  • В2В – продажи товаров или услуг для бизнеса/тренинг
  • В2С-продажи для конечного потребителя товаров и услуг/тренинг

Естественно если ваши менеджеры занимаются корпоративными продажами и имеют несколько клиентов  в своем портфеле то им необходимо учитывать основные факторы, а именно:

  • Специфику деятельности компании заказчика

  • Специфику деятельности отделов заказчика

  • Профессиональную принадлежность специалистов отдела

Очень важно поддерживать хорошие взаимоотношения со всеми сотрудниками, входящими в список корпоративной сделки. Вы должны, осознано  понимать, что специалисты IT-отдела отличаются по своему психологическому портрету от специалистов юридического отдела или отдела продаж. Поэтому необходимо найти общие точки соприкосновения со всеми сотрудниками компании заказчик.Рассчитайте стоимость тренинга Online

Специфика деятельности наших клиентов оказывает значительное влияние на программу тренинга

Именно поэтому перед проведением тренинга мы очень тщательно собираем информацию от менеджеров корпоративных продаж относительно их клиентов. Делаем мы это с целью подготовки психологических портретов каждой из специальности. Тогда менеджер корпоративных продаж может наиболее эффективно работать со своими клиентами. Зная основные черты свойственные той или иной профессии, вы сможете найти нужный ключ к каждому сотруднику заказчика. Это существенно облегчает работу менеджера корпоративных продаж.

Гарантия результативности тренинга 

Профессиональный тренинг продаж B2B – как правило заключается в обучении навыкам общения по холодному/теплому звонку с назначением встречи. Проведение встреч с потенциальным клиентом где в качестве выгоды от покупки предлагается какой-либо бизнес приносящий доход.
Пример B2B продаж: Менеджер приглашает стать дилером производителя.Менеджер ищет клиента по холодному /теплому звонку, формирует потребность, назначает встречу.
Если потенциальный инвестор согласился стать дилером- продажа считается состоявшейся.
Таким образом это продажа бизнеса для бизнеса.Элементы тренинга затрагивают и тренинг по переговорам и тренинг холодных звонков 

Отличительной особенностью тренинга B2C является то, что акцент делается на конечного покупателя товаров или услуг. В зависимости от товара/или услуги применяются навыки работы как с клиентами по холодной базе/так и по теплой, возможно назначение встреч, либо продажа происходит в офисе.                                                                                                     

 

Корпоративный тренинг B2B, B2C продаж подходит Вам, если:

  • Поиск клиентов в Вашей компании осуществляется при помощи холодного звонка,теплого звонка назначения встреч, или удаленных продаж.
  • Вы встречаетесь с клиентом лично, проводите переговоры, посещаете выставки, занимаетесь нетворкингом.
  • Вам приходилось работать с несколькими подразделениями компаний заказчика и взаимодействовать с представителями заказчика, в той или иной сфере влияющих на конечный результат
 

В результате корпоративного тренинга B2b,b2c продаж:

  • Сможете отвоевать клиентов у ваших конкурентов.
  • Научитесь вести продажи так, чтобы Ваш клиент самостоятельно продал ваш продукт.
  • Сформируете навык продаж таким образом, чтобы у Ваших клиентов не возникало возражений (а если они все-таки возникнут, то вы сможете грамотно их преодолеть).
  • Овладеете техниками продаж без скидок, акций и по ценам выше чем у ваших конкурентов.
  • Станете получать заявки от тех клиентов, которые говорили: "я подумаю".
  • Овладеете техниками написания «вкусные» коммерческие предложения.
  • Познакомитесь с самыми передовыми и продвинутыми техниками продаж, cуществующих на рынке.
  • Осуществите достижение собственных целей, за счет увеличения личных доходов согласно мотивации Вашей компании.

Для получения программы тренинга заполните форму расчета стоимости или позвоните нам в один из филиалов компании.